昨日静博士美业大学创新英雄西湖汇,长达8个小时的线上直播会上,可谓是大咖云集。
疫情之下,大家都在思考以服务为主的美业,何去何从。著名财经专家,吴晓波做客《加油美业人》,对美业行业给到一个来自财经专家角度的解答。
吴晓波老师长达一个小时的分享中,数次提到了美业信息化能力的建设,是对企业应变能力和风险管控能力的积累,未来的趋势必然是标准化的管理和业务在线化的营销。
接下来,给大家一一分享!
分享一:机会是留给有准备的人
吴晓波老师说:其实疫情考验了一个企业的准备能力:企业最早就开始做数字化系统,做电商平台布局,是为了趋势做技能的准备。
疫情来临,企业所积累的能力一次性地爆发出来,机会是留给有准备的人。
曾经我们说过,美容将迎来精细化运营的时代,夫妻店、单店、工作室、社区店等各种传统门店会逐渐地被数字化门店取代,行业进入精细化运营时代。
很多人都在观望,因为他们并不知道美容院花钱布局信息化IT的能力,有多少能够转化为销售能力。
这次疫情之下,我们的喜鹊喜报用户运营系统所积累的顾客在线化,业务在线化能力在这次疫情瞬间爆发:
我们一个四川店长通过在线商城一个活动收现23万;静博士医美一个营销活动,2天收现140万,如果没有前期系统化的改革,大多数企业只能在家继续焦虑地等待。
分享二:所有营业员变金牌销售
吴晓波说:当人成为一个销售节点时,员工不在代表个人,而是代表品牌,所有的话术、互动,都必须形成一个规范化的行为。
企业其实是一个赋能者机构,赋能员工成为顾问型人才,让员工能够去精准化地触达用户,做到精准营销。
企业的标准化流程,能够快速地赋能员工成长,通过系统,能够智能化指导员工每天的工作,员工能够从公司的系统学习标准化的工作模式和知识技能。
通过系统,能够清晰地描绘顾客画像,精准地判断顾客的需求所在,什么时候回访,应该发什么专业内容,怎么跟进客户,什么时候激活?
这些都是通过系统去管控员工,因为系统本身就沉淀了最行业最成功做落地的管理模式。
所以正如吴晓波老师所说,工具帮助企业进行组织能力的再造,从而赋能员工快速成长,这样才能成为一家战略型企业,具有高抗风险能力。
分享三:能用工具解决的,不要靠道德
吴晓波:企业变革要转变思路,要以人为中心为节点,必然会接入大量私域流量后,企业需要有信息化工具去管控流量,能够保证:
1、 消费者能够进入到店长的私域流量,
2、 公司能够监控到店长和消费着的互动
3、 当店长离开后不能带走流量
这些事情靠道德,靠口号是完全不可能做到,只能通过信息化工具去管控。
疫情也在考验一个企业的顾客在线化能力,考验总部管控员工触达用户,私域流量时代下,吴晓波老师也强调了信息化工具对企业管控私域流量的重要性。
我们经常说到,一位美容师的流失,会对其服务过的45%的顾客造成影响,新美容师又因对剩余的55%的顾客陌生,导致体验变差,甚至流失。
美容院要具备的能力,就是通过信息化工具,把所有的顾客资料进行有效沉淀,把私域流量牢牢管控在总部,才能杜绝店长美容师离开带走客户的问题。
正如吴晓波老师所说,有些人抓住趋势,做出别人没有的变革,看似无功,但危机来临之时,平常积累能力的爆发,才能迅速抓住机遇,快速行动,产生价值。
静博士董事长直播中也提到:行走在趋势里,闪电打过来,隐隐约约觉得那条路要走,不去走不行。
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静博士喜鹊喜报7年的时间,从服务静博士一家企业,到服务行业1万7000+门店,到在疫情期间帮助商家快速收现,渡过难关。
我们坚信,美业信息化精细化运营之路,是所有美容院必经之路,不走就是落伍,就会被淘汰。
喜鹊喜报也会科技驱动创新,不断思考变革,力争行走于行业最前端,为更多商家带来更多科技化数字化的驱动。
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