这一年走访很多美容院，发现大部分的通病是：血拼装修、频繁引进新项目、各种促销开卡拓客、激励洗脑唱歌跳舞....

但是门店经营数据却是苦不堪言！

你的美容院真的赚钱吗？顾客能主动到店吗？员工用的好吗？留得住吗？可能你都不知道门店到底是赚钱了还是亏钱了....

开一家能赚钱的连锁美业，就这么难吗？

静博士是浙江最大的美容直营体系，100家直营店、4家医美、150+加盟店、1家国医馆...

静博士做到现在这种规模，并没有多长时间，13年门店不到20家直营店，产业相对单薄，在发展的过程中也遇到了很多问题。

所有高管一起闭关复盘，按照原来那种传统的经营方式，根本不可能在当下的环境下有快速的发展，不改革就是死路一条。

专业主义+互联网精神必须立即实行起来，把门店数字化武装起来，成立喜鹊喜报技术团队，引进数据分析工程师。

把开店这个事当做一个科研去对待。

13年到16年扛了很大的压力，因为改革是痛苦的，没人知道这样烧钱做技术团队的未来是怎么样，因为他的人力成本研发成本非常之高。

摸爬滚打到2016年，我们发现拍脑袋的决定少了，无意义的争论没有了，开会对着数据开，管理决策听数据的，数据模型逐渐彰显自己的魅力，16年到18年，我们惊奇地发现，我们不小心把门店开到了近100多家，还做了4家医美，1家国医馆...

管理层不再是简单地关注到店率成交率等表面数据，不再仅凭经验盲目乱下药，而是更多地关注数据后面的东西，用数据模型去反推管理，指导经营，数据会告诉你一家成功的美容院她的关键指标，服务流程，激励体系，人才结构，品项结构，运营方案应该是怎么去设计。

这些逐渐在实战中被我们总结出了一条切实可行的方法论。

比如品项结构，当我们在改革品项结构的时候，通过数据我们发现，员工擅长做的项目≠顾客喜欢的项目，这其实就是亏钱的品项设计，这种光听员工说说是看不出来问题的。

要改革就要运用激励体系去变通，员工不想做门店赚钱的项目， 是因为顾客喜欢的项目操作麻烦，耗时也长，做一次赚300，不如他做2个普通好操作的项目来的快，这就是人性。你把这些数据考虑进去，用数据反馈做一些绩效体系改革，立即就能让你们门店产生很大反应。

你会发现你的项目不用去推，员工自己就去想办法做了，不用激励打鸡血了，自驱力员工比比皆是，活跃客人从50直接能做到100。

在静博士100多家门店的运营，数据运营的魅力，已经帮助我们总结出一套不走弯路的目标达成法。

再说人才结构，能做客单价3w的金牌店长，你让她带客单价3000 的店，根本带不起来，因为这两个店根本就是两种类型的店，客单价3w的店长，让她去做客单价2.6w的店，她一个月就能把客单价做到3w，这就是经验的科学复制。

在静博士门店运营中，我们把门店分为5种类型，卓越店、成熟店、成长店、初创店，每种类型的店，对应的营销方案，品项设计，人才结构，绩效方案都是不一样的。一店一方案，是静博士管理特色，每个店都是规划好的增长周期。

有时候往往去改变其中一些参数，微微调一些东西，就会对门店产生很大的变化。

这就是数据分析产生的效果魅力，最直接的魅力就是她帮助静博士在短短几年迅速开疆扩土，稳扎稳打。

同样是开店，有些人开了10年还是2-3家店，有些人开了5年做成了一个龙头集团，这就是数字化运营的核动力。正是有了数据分析挖掘的全力支持，才有了静博士这几年的快速发展，所以价值昭然若揭。

这些实战经验，我会拿出3天2夜的时间，给我们所有的用户去分享，在现场我会把我这整整几年的门店实战经验复盘给所有人，寻找数据运营背后的数据规律，名额有限只限300人。

时间：8月8-10号，地点：杭州。